独家｜片仔癀锭剂每粒被炒至上千元 背后茅台经销商魅影隐现

片仔癀锭剂每粒被炒至上千元的消息，不经意间“蹿上”了一些社交平台话题榜。

近日，第一财经记者走访广州、上海等城市一些药店发现，片仔癀锭剂难觅踪影，甚至有店员反映，几个月前就已断货了。

片仔癀的走红，一定程度引发片仔癀（600436.SH）药业其他产品受到市场青睐。

90后女孩幸子告诉第一财经记者，她听到片仔癀锭剂一粒难求消息后，怀着好奇的心态跑去药店了解，并买下了一瓶片仔癀护肤品珍珠膏。“我买完后，本来在旁边选购的女孩也跟风买了一瓶。”

作为一款肝病用药，片仔癀属于片仔癀药业的核心品种，拥有深厚的历史文化，是目前少数几个传统名贵中药品种继续使用天然麝香原料的，麝香是雄麝脐香腺囊中的分泌物干燥后形成的一种香料，天然麝香的供应受到政策管控，需要按国家有关规定组织采购。该产品也属于“福建三宝”之列。

作为一款双跨品种中成药（既可以作为处方药又可以作为非处方药），片仔癀是如何爆红于市场的？

片仔癀锭剂走红

近日，第一财经记者搜索线上一些电商平台显示，有在出售3g一粒装的片仔癀的药房，并不多，报价在1100元左右。

与线上相比，线下的药房的报价相对较低，第一财经记者走访的广州一些大型连锁药房显示，该产品售价约在590元到700元之间，但问题是无货。“我们在广州的所有药房都处于无货可卖状态，公司也进不到货。”

“我们药店从来没有卖过这款药，最近是怎么了？近期前来咨询的顾客也多了起来。”有药房人员表示疑惑。

片仔癀走红的同时，片仔癀药业在A股中的总市值也水涨船高，本月以来市值增幅超过300亿元。

片仔癀药业对外宣传显示，片仔癀是公司的独家中成药，源于宫廷、始于寺庙、扬名海上丝绸之路，振兴于新时代，该药也被列入国家一级中药保护品种，处方及工艺均属于国家秘密。

作为片仔癀生产主体的片仔癀药业，前身是公私合营同善堂联合制药厂。

1993年，以漳州市制药厂为核心企业成立漳州片仔癀集团公司。2003年6月，片仔癀登陆上证所上市，成为漳州市支柱企业。目前片仔癀的业务领域涵盖医药制造、化妆品、日化产品及保健品、保健食品、医药流通业这些领域。

2020年年报显示，公司的发展战略是要把片仔癀打造成拥有厚重中医药文化价值、国内一流的大健康养生品牌。

片仔癀系列产品所在的医药制造板块是公司重要的营收来源，2020年，片仔癀整体实现营业收入65.11亿元，其中，医药制造业板块实现27.32亿元，占比四成左右。

企业层面尚未有提价消息

第一财经记者在走访中，有销售人员就认为，终端市场中片仔癀的涨价，或是原材料麝香上涨所致。

从片仔癀药业层面看，尚未看到有相关主动提价信息。

第一财经记者梳理片仔癀企业公告，上一轮的提价，是2020年1月份，彼时，公司宣布，鉴于片仔癀产品主要原料及人工成本上涨等原因，公司决定自公告之日起，公司主导产品片仔癀锭剂国内市场零售价格将从530元/粒上调到590元/粒，供应价格相应上调约40元/粒；海外市场供应价格相应上调约 5.80 美元/粒。

类扁椭圆形块状的片仔癀，主要由牛黄、麝香、三七、蛇胆这四种成分构成。

2005 年，国家有关部门为保护野生麝资源，仅准许片仔癀等少数几个传统名贵中药品种继续使用天然麝香。片仔癀药业在2020年年报里表示，麝香、蛇胆的出售单位及数量需取得国家林业主管部门行政许可。

按照片仔癀药业公布的，麝香、蛇胆采购前，采购小组按公司内部控制等相关制度向公司麝香、蛇胆历史供应商统一询价了解市场价格，与供应商谈判初定采购价格，上报公司党委会及管理层研究通过后，采购员根据决议填写《采购合同审批表》（附购销合同），经部门主管审核签字确认，按公司权限指引规定报法务风控部、分管副总（或麝香专员）、总会计师、总经理、董事长签字确认。

有中医告诉第一财经记者：“天然麝香和人工麝香的药效差异很大，目前天然麝香供不应求，主要会从新疆、云南等地购买。”

片仔癀药业在2020年年报里表示，近年来天然麝香价格缓慢上升，报告期内麝香价格基本保持稳定但略有上涨，由于天然麝香资源日益紧缺，公司在做好麝香原料战略储备的同时，积极布局养麝事业。

华创证券曾在4月份发布的研报中认为，片仔癀药业麝香库存充足。

“截至2020年末，片仔癀麝香、牛黄的存货账面价值分别为7.42亿元、4.83亿元。根据我们推算，目前公司麝香库存约3500~4000kg，牛黄库存约2000~2500kg，库存保持合理充裕的水平，我们用‘麝香账面价值/片仔癀营收（以母公司代替）’指标来衡量麝香对于片仔癀生产供应的保障程度，该指标越高代表生产供应的保障程度越高。2020年，麝香账面价值/片仔癀营收为28%，较2019年同比下降2.6%，较2001年（上市前一年）提升超过15%，综合来看，公司麝香供应保障程度较 2019年略有下降，但较2001年实现大幅提升，代表目前片仔癀的生产供应保证程度远高于20年前。”华创证券方面认为，未来3年内，公司原材料风险较低，主业增长可持续性较强。

部分茅台经销商身影隐现

在A股资本市场，长期以来，由于业绩稳定，片仔癀药业被美名为“药中茅台”。

2017年、2018年、2019年、2020年，片仔癀系列产品所在的医药制造业板块分别实现营业收入14.64亿元、18.80亿元、22.72亿元、27.32亿元、分别同比增长33.46%、28.45%、20.85%、20.25%；毛利率分别为81.38%、79.89%、79.50%、77.63%。

片仔癀到底是如何一步一步走红于市场的？

有知情人士对第一财经记者表示，片仔癀相关药品每年的生产是以产定销，产量受到很大的限制，片仔癀药品主要原材料中，麝香和蛇胆的供应需要获得国家审批，这导致，药品能生产多少，要取决于原材料供应。一头麝，年产麝香量约在10到15克。片仔癀锭剂成分中，天然麝香的占比并不低。

前述知情人士对第一财经记者表示，早几年，片仔癀锭剂销售市场并没有像如今这么红火，近年来，厂家方面在品牌宣传上做了不少努力，整体提升了整个产品品牌知名度，也带动了市场需求上升。

年报显示，对比2019年，片仔癀2020年销售费用同比增加了约1.23亿元，其中，增加的不少费用来源于广告宣传。

不过，在业内一些人士看来，片仔癀市场需求突然爆发，导致货一出来，就瞬间被秒光，仍不排除背后有一些资金在囤积炒作，以此进行牟利。

民间流传的一种说法，片仔癀具有解酒养肝功效。在第一财经记者走访过程中，就有片仔癀体验馆的销售人员介绍称，片仔癀锭剂适合在喝酒前服用。

有观点认为，片仔癀的畅销，与白酒销售旺盛也有一定的关系。有业内人士对第一财经记者表示，目前有传言称，来自白酒行业的资金方在渠道中收购了不少产品，导致市场一下子变得紧俏。

另有其他知情人士对第一财经记者透露，目前开设的一些片仔癀体验馆，有些背后是卖茅台酒的经销商在主导。“片仔癀锭剂的消费群体，跟茅台酒的消费群体，有些类似，两种产品的消费，都象征着身份。”

与此同时，第一财经记者从酒业圈中验证到该消息。“就我知道的，就有好几家茅台经销商去开设了片仔癀体验馆，他们开设片仔癀体验馆，不是为了转型，主要还是增设了新的业务。”白酒行业里一位资深人士说。

片仔癀体验馆是片仔癀药业正在兴起的一种销售模式，主要销售片仔癀药业及关联子公司的系列产品，通过体验馆的设立，提高社会消费群体对片仔癀品牌的认知度和忠诚度，提高产品购买欲。

片仔癀药业在2020年年报中表示，片仔癀的销售渠道分为国内销售和海外销售，国内销售的主要模式分为OTC销售和院线销售，其中以OTC销售为主，OTC销售模式主要包括片仔癀体验馆、区域经销及零售药店等。公司在全国重点销售区域，成立销售办事处，布局片仔癀体验馆，驻外业务人员与经销商一起开拓市场、组织多模式多渠道的推广活动服务终端；并根据市场操作运营情况，设立产品经理进行统筹管理。

第一财经记者查阅公开资料以及历年年报，2015年，片仔癀体验馆这种模式开始出现。2020年底，全国在营的“片仔癀体验馆”超过300家。

第一财经记者从可靠渠道获悉，片仔癀体验馆并非是片仔癀药企旗下自营门店，主要是代理商在运营。

第一财经记者从不同渠道了解到，厂家方面也在调整自身的发货节奏，从以往的按季度发货正改为按月发货。

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