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独家|片仔癀锭剂每粒被炒至上千元 背后茅台经销商魅影隐现

时间:2021-06-27 21:29:06 来源:第一财经


片仔癀锭剂每粒被炒至上千元的消息,不经意间“蹿上”了一些社交平台话题榜。

近日,第一财经记者走访广州、上海等城市一些药店发现,片仔癀锭剂难觅踪影,甚至有店员反映,几个月前就已断货了。

片仔癀的走红,一定程度引发片仔癀(600436.SH)药业其他产品受到市场青睐。

90后女孩幸子告诉第一财经记者,她听到片仔癀锭剂一粒难求消息后,怀着好奇的心态跑去药店了解,并买下了一瓶片仔癀护肤品珍珠膏。“我买完后,本来在旁边选购的女孩也跟风买了一瓶。”

作为一款肝病用药,片仔癀属于片仔癀药业的核心品种,拥有深厚的历史文化,是目前少数几个传统名贵中药品种继续使用天然麝香原料的,麝香是雄麝脐香腺囊中的分泌物干燥后形成的一种香料,天然麝香的供应受到政策管控,需要按国家有关规定组织采购。该产品也属于“福建三宝”之列。

作为一款双跨品种中成药(既可以作为处方药又可以作为非处方药),片仔癀是如何爆红于市场的?

片仔癀锭剂走红

近日,第一财经记者搜索线上一些电商平台显示,有在出售3g一粒装的片仔癀的药房,并不多,报价在1100元左右。

与线上相比,线下的药房的报价相对较低,第一财经记者走访的广州一些大型连锁药房显示,该产品售价约在590元到700元之间,但问题是无货。“我们在广州的所有药房都处于无货可卖状态,公司也进不到货。”

“我们药店从来没有卖过这款药,最近是怎么了?近期前来咨询的顾客也多了起来。”有药房人员表示疑惑。

片仔癀走红的同时,片仔癀药业在A股中的总市值也水涨船高,本月以来市值增幅超过300亿元。

片仔癀药业对外宣传显示,片仔癀是公司的独家中成药,源于宫廷、始于寺庙、扬名海上丝绸之路,振兴于新时代,该药也被列入国家一级中药保护品种,处方及工艺均属于国家秘密。

作为片仔癀生产主体的片仔癀药业,前身是公私合营同善堂联合制药厂。

1993年,以漳州市制药厂为核心企业成立漳州片仔癀集团公司。2003年6月,片仔癀登陆上证所上市,成为漳州市支柱企业。目前片仔癀的业务领域涵盖医药制造、化妆品、日化产品及保健品、保健食品、医药流通业这些领域。

2020年年报显示,公司的发展战略是要把片仔癀打造成拥有厚重中医药文化价值、国内一流的大健康养生品牌。

片仔癀系列产品所在的医药制造板块是公司重要的营收来源,2020年,片仔癀整体实现营业收入65.11亿元,其中,医药制造业板块实现27.32亿元,占比四成左右。

企业层面尚未有提价消息

第一财经记者在走访中,有销售人员就认为,终端市场中片仔癀的涨价,或是原材料麝香上涨所致。

从片仔癀药业层面看,尚未看到有相关主动提价信息。

第一财经记者梳理片仔癀企业公告,上一轮的提价,是2020年1月份,彼时,公司宣布,鉴于片仔癀产品主要原料及人工成本上涨等原因,公司决定自公告之日起,公司主导产品片仔癀锭剂国内市场零售价格将从530元/粒上调到590元/粒,供应价格相应上调约40元/粒;海外市场供应价格相应上调约 5.80 美元/粒。

类扁椭圆形块状的片仔癀,主要由牛黄、麝香、三七、蛇胆这四种成分构成。

2005 年,国家有关部门为保护野生麝资源,仅准许片仔癀等少数几个传统名贵中药品种继续使用天然麝香。片仔癀药业在2020年年报里表示,麝香、蛇胆的出售单位及数量需取得国家林业主管部门行政许可。

按照片仔癀药业公布的,麝香、蛇胆采购前,采购小组按公司内部控制等相关制度向公司麝香、蛇胆历史供应商统一询价了解市场价格,与供应商谈判初定采购价格,上报公司党委会及管理层研究通过后,采购员根据决议填写《采购合同审批表》(附购销合同),经部门主管审核签字确认,按公司权限指引规定报法务风控部、分管副总(或麝香专员)、总会计师、总经理、董事长签字确认。

有中医告诉第一财经记者:“天然麝香和人工麝香的药效差异很大,目前天然麝香供不应求,主要会从新疆、云南等地购买。”

片仔癀药业在2020年年报里表示,近年来天然麝香价格缓慢上升,报告期内麝香价格基本保持稳定但略有上涨,由于天然麝香资源日益紧缺,公司在做好麝香原料战略储备的同时,积极布局养麝事业。

华创证券曾在4月份发布的研报中认为,片仔癀药业麝香库存充足。

“截至2020年末,片仔癀麝香、牛黄的存货账面价值分别为7.42亿元、4.83亿元。根据我们推算,目前公司麝香库存约3500~4000kg,牛黄库存约2000~2500kg,库存保持合理充裕的水平,我们用‘麝香账面价值/片仔癀营收(以母公司代替)’指标来衡量麝香对于片仔癀生产供应的保障程度,该指标越高代表生产供应的保障程度越高。2020年,麝香账面价值/片仔癀营收为28%,较2019年同比下降2.6%,较2001年(上市前一年)提升超过15%,综合来看,公司麝香供应保障程度较 2019年略有下降,但较2001年实现大幅提升,代表目前片仔癀的生产供应保证程度远高于20年前。”华创证券方面认为,未来3年内,公司原材料风险较低,主业增长可持续性较强。

部分茅台经销商身影隐现

在A股资本市场,长期以来,由于业绩稳定,片仔癀药业被美名为“药中茅台”。

2017年、2018年、2019年、2020年,片仔癀系列产品所在的医药制造业板块分别实现营业收入14.64亿元、18.80亿元、22.72亿元、27.32亿元、分别同比增长33.46%、28.45%、20.85%、20.25%;毛利率分别为81.38%、79.89%、79.50%、77.63%。

片仔癀到底是如何一步一步走红于市场的?

有知情人士对第一财经记者表示,片仔癀相关药品每年的生产是以产定销,产量受到很大的限制,片仔癀药品主要原材料中,麝香和蛇胆的供应需要获得国家审批,这导致,药品能生产多少,要取决于原材料供应。一头麝,年产麝香量约在10到15克。片仔癀锭剂成分中,天然麝香的占比并不低。

前述知情人士对第一财经记者表示,早几年,片仔癀锭剂销售市场并没有像如今这么红火,近年来,厂家方面在品牌宣传上做了不少努力,整体提升了整个产品品牌知名度,也带动了市场需求上升。

年报显示,对比2019年,片仔癀2020年销售费用同比增加了约1.23亿元,其中,增加的不少费用来源于广告宣传。

不过,在业内一些人士看来,片仔癀市场需求突然爆发,导致货一出来,就瞬间被秒光,仍不排除背后有一些资金在囤积炒作,以此进行牟利。

民间流传的一种说法,片仔癀具有解酒养肝功效。在第一财经记者走访过程中,就有片仔癀体验馆的销售人员介绍称,片仔癀锭剂适合在喝酒前服用。

有观点认为,片仔癀的畅销,与白酒销售旺盛也有一定的关系。有业内人士对第一财经记者表示,目前有传言称,来自白酒行业的资金方在渠道中收购了不少产品,导致市场一下子变得紧俏。

另有其他知情人士对第一财经记者透露,目前开设的一些片仔癀体验馆,有些背后是卖茅台酒的经销商在主导。“片仔癀锭剂的消费群体,跟茅台酒的消费群体,有些类似,两种产品的消费,都象征着身份。”

与此同时,第一财经记者从酒业圈中验证到该消息。“就我知道的,就有好几家茅台经销商去开设了片仔癀体验馆,他们开设片仔癀体验馆,不是为了转型,主要还是增设了新的业务。”白酒行业里一位资深人士说。

片仔癀体验馆是片仔癀药业正在兴起的一种销售模式,主要销售片仔癀药业及关联子公司的系列产品,通过体验馆的设立,提高社会消费群体对片仔癀品牌的认知度和忠诚度,提高产品购买欲。

片仔癀药业在2020年年报中表示,片仔癀的销售渠道分为国内销售和海外销售,国内销售的主要模式分为OTC销售和院线销售,其中以OTC销售为主,OTC销售模式主要包括片仔癀体验馆、区域经销及零售药店等。公司在全国重点销售区域,成立销售办事处,布局片仔癀体验馆,驻外业务人员与经销商一起开拓市场、组织多模式多渠道的推广活动服务终端;并根据市场操作运营情况,设立产品经理进行统筹管理。

第一财经记者查阅公开资料以及历年年报,2015年,片仔癀体验馆这种模式开始出现。2020年底,全国在营的“片仔癀体验馆”超过300家。

第一财经记者从可靠渠道获悉,片仔癀体验馆并非是片仔癀药企旗下自营门店,主要是代理商在运营。

第一财经记者从不同渠道了解到,厂家方面也在调整自身的发货节奏,从以往的按季度发货正改为按月发货。

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