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欠薪、亏损、闭店,网红书店也留不住年轻人了

时间:2021-11-20 08:56:05 来源:深燃阅读:5025


钟晓第一次知道书店原来也可以明亮开阔,还可以卖各种和书无关的东西,拍照也好看,带着单反相机在店门口摆拍的大有人在。渐渐地,她发现,这种形式的书店越来越多,书和咖啡的结合似乎成了一种行业新规,不大的门店或坐落在文艺的街道上,或建在高档商场里。

2015年到2019年,钟晓每到一个城市都要探探当地的书店。去的多了,钟晓也逐渐意识到问题。“这种书店的书都是作为背景墙存在,书摆得很满,但很多都在高处,根本拿不下来,更多的空间是付费区、环绕式楼梯。”

她感觉这些书店根本没想好好卖书,书的分区不够明晰,摆放乱七八糟,好像书没有灵魂,只是为了书店的网红氛围服务。

和钟晓一样,很多年轻人也抱怨过网红书店的华而不实。一位网友说,自己打卡了当地的一家网红玻璃书店,外观看起来简约现代,但进去之后,书架只有几排,大部分是空地,确实够“简约”。全透明的玻璃建筑也只是看着美,她开玩笑说:“夏天来这看书能把人晒到自燃。”

25岁的吉玲也不再去网红书店了,她觉得“这种地方就是拿来社交的”。她解释,一开始是为了凑热闹,和朋友大老远跑过去,也真的会消费,但是久而久之她发现,这种网红书店在没有社交需求的时候根本想不起来。

里面的书都很少很基础,如果只想买书谁会去那里?喝咖啡也有专门的咖啡店。”吉玲觉得,网红书店是什么都做了,但又什么都没做好,只剩下“最美书店”的名号。

同质化危机也是网红书店们面临的共同问题。舒颜就提到:“其实很多文创产品在外面也能买到,我逛商场就经常遇见和我们店一模一样的周边。”不仅是文创,吉玲说,就连建筑风格都差不多,“空间主要是白色或原木色,门口挂一个小小的名牌,螺旋楼梯,书架通天高,再养几只猫。同一天多进几家,回头想想都对不上谁是谁。”

另外,成也商场,败也商场,网红书店的命运线紧紧抓在商场的手里。建在商场里的网红书店,本意是希望和热爱逛街、吃饭、看电影的年轻人更近,享受到客流红利,但在商场门可罗雀的时候,里面的书店也只好认栽。

舒颜工作的门店就在商场里,疫情严重的时候直接关门,疫情缓和,商场入口处也要扫健康宝,有时候书店入口还要再扫一次健康宝,有的人索性就不进来了。

更重要的是,“言几又没什么可让人逛的了,顾客在门口一望,里面空空荡荡,肯定不会进来。”舒颜说。

当网红书店变成千篇一律的“网红脸”,没有营养内涵,又没有了新鲜刺激,最终把年轻人越推越远。

网红书店的出路在哪里?

最近几年确实很少见到纯卖书的书店了,即便有,也基本都是卖教辅书和童书的。“这也是一个行业趋势,因为这两种书的利润空间相对高,小孩家长消费能力中上,举办儿童活动家长也愿意买单。教辅书则是刚需,不愁卖的。”丹丹解释。

专做人文社科的网红书店们,卡在了一个既没有高利润又不是强刚需的尴尬位置。

言几又和单向街书店也曾试过鼓励大家购买会员卡,在疫情最严重的时期,通过一笔储存的会员费,为即将停转的书店加把力。但从今天言几又的境况来看,求助办卡并没能让它摆脱困境。

或求救,或自救,业内人士还在坚持找出路,他们发现,互联网这扇最有效的门被打开了。

2017年,高明和爱人孙晓迪在沈阳开了一家“离河书店”,高明曾是报社记者,孙晓迪是出版社编辑,“开书店挣的钱,都没法跟我们上班的工资持平。”再加上2020年疫情爆发,高明夫妇意识到,必须要接触互联网,跟上时代了

高明告诉深燃,一开始他们学着卖水果的小贩做微商,建微信群、在朋友圈卖书,但效果并不理想。于是他们就转向公域流量,在豆瓣、知乎、抖音、B站、小红书都开了账号做了新尝试,其中,在小红书上的反响较好。

一个多月的时间,高明夫妇的小红书账号积累了1万粉丝,今年1月开始直播卖书,11月开了直播课。“我们曾经一个晚上卖过4500本书。”

目前,高明夫妇的小红书账号积累了10万多粉丝,和磨铁、后浪、读库等多个读书品牌合作过直播带货,离河书店也因为线上的红利喘过来一口气。

但最后,二人还是关掉了实体书店,选择专攻线上。孙晓迪对深燃说,他们自己做了网红,也让书店有了另一种存在模式。

“不过,不管是做短视频内容还是直播带货,其实都是回归了我们的老本行做内容。”高明发现,疫情期间网友表现出对人文社科深度内容强烈的渴望,正好他们擅长,就把握住了这个机会。

丹丹认为离河书店的转型是个典型,现在大部分的书店都是转线上来自救,然后跳过中盘商直接联系到出版社。“但这个过程也很难,必须在线上积累了一定的IP价值,才能获得和出版社直接对话的权利,到时候出版社不仅可以给出低价,还能合作出联名定制。”

不过,转型线上考验经营者的商业头脑,也考验内容生产能力,互联网让思路变得开阔,也让成功来得更难。“盛世情书店就是一个例子,店主是个花甲老人,他没办法借助互联网转型,只好黯然离场了。”丹丹叹了口气。

“不要唱衰实体书店。”钟晓即使不怎么去网红书店,也依然保持着去传统书城的习惯,“网红可能是书店摸索的一条路,现在只不过试验失败了,以后说不定还有别的路呢?”

电商卖书便宜、电子书方便碎片化阅读,但总有一些在纸质书的浇灌下长大的人,还是想在书店闻一闻墨香,听一听书页翻动的声音。

高明的个性签名是:“2021年8月21日,离河书店毕业了,但离河书店的故事还在继续。”谈及以后的打算,高明说,他们要做回出版,“从下游回到上游。”舒颜也重整心情,入职了一家出版社,“不知道回到上游是不是最好的答案,但日子总是要过下去。”

*题图及文中配图均来源于Pexels。应受访者要求,文中舒颜、丹丹、钟晓、吉玲为化名。

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