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花几十元就能用大牌,买小样真的可以薅到羊毛吗?

时间:2021-09-11 10:28:37 来源:每日人物社


她并不认为大牌小样是一种“智商税”,而是将其当做一种“两厢情愿”的交易。


文 | 高越

编辑 | 楚明

运营 | 橞楹

一圈环形吧台,成群的商品堆在箱子里,人手一只购物篮,脑袋、肩膀凑在一起挑拣、试用,再一一扔到篮子里结账。这样的消费场景似乎被拉回到了“2元精品店”时代。

他们所挑选的不再是几元钱的头饰、挂坠,而是众多国际大牌护肤品的商品小样,这些动辄几百、上千元的品牌,在这里往往只需要几十到一百多元就可以轻松获得。

大牌小样作为试用装,原本只是正品的附属物以供消费者体验之用,但如今它已经摇身一变,成为独立的商品,拥有着线上、线下的广阔市场。无数年轻人借此找到了触摸大牌的窗口,一解心头的欲望,更有许多人从中窥探到了商机,伺机而动。

“贫民窟”女孩的春天

购买小样是“花小钱、享大牌”的最佳捷径。

以“小样”为关键词在某红书上检索,60万条博主笔记中,“超便宜、真省钱”“贫民窟女孩自用”“大牌护肤品自由”是最常见的醒目标语。这些为小样买单的年轻人拥有着同一张脸:爱美、购买欲望强、经济条件有限、对价格变动敏感。

米玉自认是“贫民窟”女孩中的一员。她大学的生活费每月1500元,工作后工资八九千,以前使用的护肤产品都是顺着“学生党平价品牌清单”一个个往下挑的,从不敢跨越一步。

国际大牌,在她的印象里是商场一楼金光闪闪的柜台,是明晃晃的灯光与浓郁香气,是一年一次挑选给母亲的节日礼物。上大学时,米玉每次经过柜台都要加快脚步、匆匆走过,“不敢凑过去,一看你就买不起”。

但如今,米玉无时无刻不沉浸在各种“护肤宝典”之中,“早C晚A”“早不用眼霜,30岁悔断肠”“25岁防初老”“美白抗氧化一生推”等。米玉从事市场工作,需要常常与客户见面,她不得不开始了由“小白”到“大佬”的进阶,她关注了许多个美妆博主,安利、测评视频一看就是1小时,“护肤笔记”也越摞越高。

曾经她连国际品牌Chanel的英文发音都读不好,提起时只能念中文“香奈儿”,但现在她几乎已经对所有大牌如数家珍,“热门单品和受欢迎的博主就没有我不知道的”。

国际大牌对许多年轻人来说有着致命的诱惑力,小样的出现无疑为他们提供了消费升级的入口。第一次购买某神仙水小样,米玉回忆那种感受,“真的就像神仙下凡了一样”。被视为站在护肤品鄙视链顶端的某国际大牌,在电商自营店铺中的5毫升小样的价格仅为20元左右,与一瓶“大宝SOD密”的价格相当。

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