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618战事再次打响,十大最火主播,到底赚了我们多少钱?

时间:2021-06-18 09:49:29 来源:每日人物社


今天,618的战事早已打响。显然,直播电商仍然是竞争最激烈的战场之一。对于淘宝、快手、抖音三家平台来说,每一次电商大战都是贴身肉搏,挑战者想虎口夺食,领先者则要守住城池。

各平台的头部主播也严阵以待,618的成功是当下直播间的勋章,也是未来谈判桌的筹码。他们仰头对准镁光灯,大声地为GMV唱起一首首礼赞。

我们挑选了如今处于行业头部的数十位主播,综合GMV、知名度、话题度等多重因素,pick出了最赚钱的十大主播,通过透视他们的成绩、地位以及和平台、商家的关系,试图理清楚:最火的主播们,到底赚了我们多少钱?

文 | 桐语 西打

编辑 | 喳喳

运营 | 小小

第一梯队的冰与火之歌

他们是头部中的头部,算得上是直播界的怒发冲冠部

#第一梯队#

# 最有钱主播:薇娅

# 平台:淘宝

# 2020年GMV:386.88亿元

▲ 图 / cfp

在今年5月2021新财富500富人榜公布之前,吃瓜群众只知道薇娅有钱,但却不知道她究竟多有钱。现在,答案揭晓——薇娅夫妇财富达到90亿元,比肩“老干妈”陶华碧。

对比老干妈20多年的创业史,薇娅直播史不过5年。2016年,她第一次坐到手机镜头前开始直播;2017年,她就一夜带货7000万,并流传出“一夜赚了一套房”的财富故事。

但危机开始从四面八方涌来。原先作为大主播,薇娅对品牌拥有相当程度的议价权,只需要盯紧咖位相当的竞争对手战况,便能运筹帷幄,可如今据《时代周报》报道,有品牌方透露,薇娅团队非常关注品牌自播的活动,后者也开始蚕食薇娅的领地。

对淘宝来说,即便坐拥直播界最大头部,也没办法把希望全寄托在他们身上,尤其是顶端的天花板越稳固,淘系其他主播的境况越憋屈。就此,平台开始向商家自播倾斜资源。和外界猜测的淘系直播资源向头部主播聚拢不同的是,有内部人士去年透露,淘宝直播的成交超过70%来自店铺自播,30%来自达人直播。

薇娅这边似乎也有点慌了阵脚,从去年到今年,事件不断。最近一次,因为“售卖山寨Supreme联名商品”,薇娅向消费者致歉;其背后公司谦寻控股的子公司也因广告违法行为被杭州市相关部门罚了53万元。

53万对于现在的谦寻来说只是个小数目。要知道,薇娅去年一年的带货GMV就高达386.88亿,并且代言与合作越来越多,露面的形象也越来越正。同时,谦寻还引来君联资本、云锋基金低调注资,薇娅夫妇还悄悄成立创投公司涉足私募股权投资领域。

在薇娅丈夫董海峰看来,薇娅是“石头”,谦寻在摸着“石头”过河,积累下来的方法论和资源都可以赋能给公司的第二梯队。看上去,拥抱资本后的薇娅,已经为未来做好了打算。

#第一梯队#

# 声量最高主播:李佳琦

# 平台:淘宝

# 2020年GMV:252.43亿元

▲ 图 / cfp

外界喜欢将薇娅和李佳琦的关系描述成“王不见王”,但薇娅此前提起李佳琦时还满心感谢:佳琦是淘宝直播第一个出圈的,当时没有人认识自己,是佳琦给淘宝直播还有她带来了关注和流量。

但李佳琦也是借助淘宝平台的流量起飞的。2017年初,李佳琦成为了“接住平台流量的那个人”,直播观看人数一天暴涨10倍。

后来的故事像互相成就,李佳琦得到了平台商业体系和货品供应能力的支持,成长为头部主播,声量大,声音也大,号称人间唢呐;而淘宝平台,也提升了整个平台的订单量和GMV。

如今,头部主播李佳琦还是能够贡献相当好看的数据。去年他带货252.43亿元。而据第三方数据统计,5月24日天猫618预售首日,李佳琦直播间斩获25.65亿元销售额,力压薇娅的23.79亿元登顶。

那么李佳琦到底能赚多少钱?2019年他自曝月收入超过7位数,而到了2020年双十一,业内人士姜茶茶根据成交额、坑位费、佣金率等数据算出来,李佳琦单场直播佣金达到上千万,年收入达30亿元。——一天一套老洋房似乎有戏。

但李佳琦也不得不开始为自己铺垫后路。3年成立8家公司只是前哨,拍广告、上综艺、给宠物录节目都是试水。他有自己的焦虑:“李佳琦终有一天会消失,直播有一天也会消失。我现在想的,不是害怕流量没有了怎么办,而是去想在消失的那一天,我用什么姿态站在大家面前。”

不管他承认与否,现在的他越来越像一个明星了,至少从某些数据看——他的微博粉丝达到2929万,作为对比,肖战微博粉丝2922万,杨超越1800万。

#第一梯队#

# 最懂粉圈的主播:辛巴

# 平台:快手

# 2020年GMV:86.67亿元

▲ 图 / 微博@辛有志

快手要去中心化,尤其要去辛巴化。这一条,几乎被解读为快手电商这两年的首要政策。

在2019年,辛巴直播带货的销售额达到133亿,2020年为86.67亿,是绝对的头部。这样的成绩,让打着真性情招牌的辛巴屡屡和平台抬杠,最近的一次,他对着镜头跟快手算账,说自己买流量花了2500万,但1个小时后观看人数却只有80万人,“我花的两三千万元去哪了?”

不过对于辛巴而言,几千万只是“洒洒水”而已。去年因为燕窝事件,他赔了6000万,封号60天。两个月后,辛巴复出,带领家族的主播们鞠躬喊口号,本人甚至单膝下跪,“接所有用户回家”。不得不说,辛巴虽然只混迹在直播界,但粉圈思维可比娱乐圈不少人强多了,虐粉又固粉的手段明眼人都懂,但依旧大受震撼。

封号期间,为了不被遗忘,辛巴屡屡在徒弟们的直播中刷存在感,要么是在直播间一闪而过;要么就让徒弟帮自己虐粉,他的得意门生蛋蛋,就曾在直播里声泪俱下:“我就是担心师父不在时,我没有把家人们照顾好。”

辛巴也算清醒,察觉到快手“去辛巴化”的坚定决心后,他提出不因自己影响全公司的梦,将把个人重心转移到企业管理和供应链研究领域。

现在他每个月带货不过一两场,销售额却能够达到场均2.58亿。而要算辛巴的收入,只计算他的直播带货数字远远不够,因为热门主播榜单上,辛巴的徒弟们就占据数席,蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹、赵梦澈……这些主播每个人都意味着一年数亿元的收入和分成。

一年数十亿的营收对现在的辛巴而言也许已经不是什么难事。还记得刚出道的时候,辛巴还要靠打榜跟红人们拉关系,到今天,电商直播的受众,甚至已经可以被划分为薇娅的女人、李佳琦的所有女生,以及辛巴的家人们。

#第一梯队#

# 最有进步的主播:罗永浩

# 平台:抖音

# 2020年GMV:20.37亿元

▲ 图 / 微博@交个朋友

电商直播的受众当然还有罗永浩的朋友们。

去年愚人节,罗永浩第一次在抖音带货,小错不断,大错也有,把品牌名喊错这个罪名摆到别的主播身上,早就被骂不敬业了,可罗永浩路人缘不错,鞠躬道歉时的稀疏头顶唤起了粉丝们的怜爱。

对于辛巴而言平台像冰,但对于老罗来说,平台是火。在他的直播成长史里,抖音扮演着相识于微时的角色。当时,抖音需要“还债”的噱头,老罗需要抖音的用户群,一唱一和,使得他第一场直播坑位费就达到了巅峰数字60万。

尽管巅峰难破,但技术流老罗已然意识到直播还债的可行性。后面的几次直播里,他不断更新设备、练习口条,平日里还超配合地录预告式的小视频,俨然要当专业级带货主播。

分析交个朋友直播间的发展历程,从小房间变为大制作只花了几个月,到如今,光摄像机位就有7个以上。今年4月底,罗永浩还将基地从北京搬到了电商大本营杭州。

到底是多少收入,能让罗永浩从试一试,到安安心心地研究直播来还债?数据显示,2020年,从4月开播开始,罗永浩的销售额为20.37亿。在某次活动上,罗永浩也回应,直播“利润是百分之十几”。这样一年下来,收入几个亿不是问题,在2021年内还完债务绝不是吹牛。

6月11日,罗永浩又因为被执行超1800万上了热搜,交个朋友直播间回应道,这也是遗留问题,而“罗永浩正在努力挣钱”。1800万,大概也就是半个多月的直播收入。同样是被执行,这次他看起来没那么惨了。

抖音同样发展得不错。据晚点LatePost报道,抖音电商 2020 年全年GMV超过5000亿,比2019年翻了三倍多,而其2021全年的GMV目标是10000亿,再翻一倍。

如此高的GMV映照在平台的营收上,确实赚了不少。据36氪消息,字节跳动公司2020年实际收入有2366亿元。只不过也许是因为字节的野心,由于开展各种各样的新业务,和补给各种新老盘子,让其经营亏损达到了147亿元。

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